彩票宝大乐透| 天齐3d彩票字谜图谜| 中国体育彩票开| 舟山 棋牌 游戏| 炸金花棋牌手游| 17pk棋牌游戏官网| 重庆时时彩后大小单双| 老时时彩技巧重庆时时彩平台| ui时时彩总代| 马牌网址| 哪种澳门百家乐辅助好| 天天棋牌打鱼外挂| 澳门澳门百家楽真人娱乐场| 白菜娱乐城| 澳门百家群html| 香港六合彩印刷资料| 彩票大赢家软件能用吗| 中国足球彩票北京单场| 南国彩票七星彩1445| 体彩11选5选号器| 玩玩棋牌怎么刷分| 大拇指棋牌室| 面对面棋牌下载| 时时彩组三包号技巧| 玩时时彩赚钱| 至尊澳门百家乐120821| 棋牌 软文| 赌场澳门百家楽的玩法技巧和规则| 金盾澳门百家乐网址| 百家楽有看牌器吗| 六合彩公式规律精准资料| 福利彩票3d试机号 百度| 体育彩票7位数14084| 中国福利彩票3d125| 大乐透彩票购买| 在线棋牌打鱼| 莆田棋牌兑换奖品银卷| 一起pk棋牌游戏金凰| 江西时时彩十一选五| 在线时时彩缩水软件| 时时彩大赢家奖金| 威尼斯人娱乐网站怎么样| 澳门百家乐能出千吗| 博彩现金网排行| 沙龙澳门百家楽破解| 菲律澳门百家乐太阳城| 鼎尚澳门百家楽的玩法技巧和规则| 六合彩127期待码介绍| 体育彩票14191期开奖| 宁夏体育彩票兑奖中心| 体育彩票33期号码| 棋牌同比牛牛技巧| 亲朋棋牌同花顺作弊| 爱玩棋牌信阳黑七下载| 鹤乡棋牌乐斗地主| 重庆时时彩三星预测| 奇妙时时彩缩水工具| 时时彩奇妙论坛| 皇冠全讯会员| 网页澳门百家乐游戏| 易众棋牌官方下载| 澳门百家楽投注哪个信誉好| 中国澳门百家乐软件| 现金百家楽技巧| 北京赛车pk10技巧群| 时时彩票开奖号码| 淘宝彩票竞彩足球奖金| 辽宁11选5前三直选| 上海体育彩票怎么申请| 那个棋牌游戏有扎金花| 脉动棋牌 用什么充值| 金湖棋牌资讯中心| 广东快乐十分规则| 时时彩输光积蓄| 时时彩后二技巧培训| 长江国际娱乐下载| 马牌澳门百家乐现金网| 时时彩赌博投注网站| 澳门博彩网| 预测11选5开奖号| 88娱乐城1| 澳门百家楽三路秘诀| 陕西11选5中奖率| 体育彩票排列五开奖结果15243期| 淘宝彩票最大中奖| 彩票乐和彩投注双色球| 金都棋牌游戏| 三国杀棋牌小游戏大全| 宽带棋牌室| 欢腾棋牌中心下载| 时时彩稳定大底不连挂方法| 时时彩自动赚钱| 时时彩黄金指| 新东泰娱乐开户| 黄金城澳门百家楽手机版| 波克城市下载| 全迅网新2皇冠代理| 百家赌博工具| 香港六合彩特码公式| 11选5 任8倍投| 东森彩票平台网址| 中国福利彩票湖北站| 360彩票怎么追号| 捕鱼棋牌手机版| 凌龙棋牌四平麻将| 青棚棋牌砸蛋| 新疆时时彩平台哪里好| 武汉时时彩技巧| 时时彩五星万能七码| un时时彩平台客户端| 安徽快三走势| 棋牌百度关键词| 在线百家楽作弊| 娱乐场 彩金| 澳门百家乐免费是玩| 澳门百家哪家赌安全| 香港六合彩老钱庄心水论谈网| 网易彩票领奖视频| 体育彩票 5809| 新浪足球彩票胜负彩| 欧乐棋牌游戏中心官网| 亲朋棋牌官方盛大充值| 盛大华商棋牌外挂| 辽源凌龙棋牌大厅下载| 时时彩五星定位包号法| 时时彩怎么组号| 第九时时彩源码| 幸运28游戏技巧| 澳门百家乐投注心得和技巧| 全讯电子| 娱乐城优惠100| 澳门百家楽注册优惠平台| 鸟巢澳门百家乐的玩法技巧和规则| 澳门百家楽园36bol在线| 江苏快三预测| 福利彩票2013146期| 悠洋棋牌千炮捕鱼| 小区开棋牌室| 时时彩怎样算中奖| mt国际娱乐经理| 澳门澳门百家乐一把决战输赢| 手机赌博网盘| 大连百家楽食品| 足球哪个盘口好| 新世纪澳门百家乐娱乐城| G3百家楽的玩法技巧和规则| 香港六合彩经走势图| 彩票网站综合| 体育彩票算不算加时赛| 彩票界网站| 3d彩票012走势图| 澳门赌场棋牌玩法揭秘| 亲朋棋牌晨月完整版| 上游棋牌代理| 棋牌60游戏在哪里注册| 新重庆时时彩走势图| 红河州时时彩软件| 时时彩后5码一期计划| 时时彩软件购买| 百家乐在线游戏| 澳门百家乐一庄三闲法| 去澳门赌博的群众| 威尼斯网站| 777澳门全讯| 新时代澳门百家乐的玩法技巧和规则| 潘多拉澳门百家楽的玩法技巧和规则| 广东11选5历史开奖信息| 体育彩票大乐透开奖历史纪录| 彩票预测技巧| 彩票7位数13136| 足球彩票信息推介| 丰禾棋牌网站| 耀耀棋牌室| 莫干山路棋牌房电话| 单机棋牌升级| 天和棋牌游戏| 时时彩毒胆秘诀99| 重庆快乐十分012| 时时彩蓝鸟计划| 真人网上游戏| 乐九百家乐现金网| 皇冠官网地址多少投注公司| 手机棋牌游戏辅助| 百家楽斗地主下载| 国际博御娱乐| 奇迹澳门百家乐的玩法技巧和规则| 金世豪澳门百家楽的玩法技巧和规则| 广东11选5开奖结果直播| 模拟彩票双色球| 彩票选号聪明组合手册下载| 央视网彩票频道| 体育彩票七位数12019| 喜盈棋牌手机下载| 收币棋牌游戏上ba| 棋牌游戏作弊刷分器| 新安游棋牌游戏中心| 亲朋棋牌是什么| 时时彩后一杀码百分百| 时时彩金字塔软件| 时时彩自定更新表格| 新时时彩模拟| 尊爵娱乐场| 澳门百家乐代理打| 澳门葡京娱乐场| 喜来乐棋牌捕鱼达人手上存机版| 网上澳门百家楽有没有假| 平台澳门百家乐的区别| 新全迅网皇冠g1vvv| 玩澳门百家会犯法吗| 六合彩开奖场直播| 彩票大赢家百十个通杀| 福利彩票代售点加盟| 福利彩票3d开机号近10期| 3d体育彩票细则说明| 体育彩票综合走势图| 泰州热线棋牌游戏中心| 9158棋牌下载| 棋牌游戏456平台| 波克棋牌是什么游戏| 本溪棋牌网马队| un时时彩平台出事了| 重庆时时彩二星平买| 时时彩安全排行| 重庆时时彩稳定800注| 时时彩独胆王| 新快三遗漏数据| 凯斯线上娱乐| 澳门百家乐怎样胜| 全讯官网5111555| 网上真钱棋牌游戏网站| 百家楽园选蒙| 百胜国际娱乐场| 乐众代理| 全讯注册送白菜| 大西洋澳门百家楽的玩法技巧和规则| 新加坡六合彩特码| 彩票大赢家双色球基本走势图| 彩票字谜讨论吧| 足球彩票税是怎么算的| 近期福利彩票开奖号码| 彩票双色球预测图| 奇乐 棋牌 官网| 捕鱼棋牌免费版| 麻将棋牌室小茶几| 东莞棋牌室没人管| 时时彩开奖号码程序代码| 优博时时彩返点多少| 易算时时彩 破解| 中恒时时彩会员帐号| 澳门百家乐网站东方果博| 新2皇冠官网址| 棋牌第三方支付接口| 六合彩报| 天津11选5选号技巧| 百家楽对子的玩法| 现场百家百家| 六合彩报三怪| 天下彩票开奖查询| 中国体育彩票七星彩开| 机选彩票号码能中奖吗| 彩票系统毕业论文摘要| 福利彩票刮刮奖加盟| 彩票大赢家域名| 集结号棋牌游戏客服人员| 棋牌梭哈游戏平台| 棋牌游戏防注册| 半岛斗牛棋牌游戏大全| 朋友棋牌娱乐中心| 时时彩后一计划安卓| 时时彩山东群英会计划| 群里时时彩真的吗| 棋牌手机版| 网上娱乐场排名| 金牛国际娱乐诚| 扑克牌算命| 大发888手机客户端| 太阳城百家楽下载网址| 注册就送彩金娱乐网| 香港六合彩137期摇6个平码和1个特码| 篮球彩票加时算吗| 腾讯彩票骗局| 网上买彩票违法吗| 中国彩票实战讲座视频| 广东福利彩票结果| 机关棋牌室管理制度| 棋牌室名片设计模板| 南通棋牌中心单机| 唐人游棋牌游戏辅助工具| 77现金棋牌游戏平台| 正规棋牌服务器| 广东快乐十分84起开奖结果| 老时时彩计算方法| 时时彩新技巧玩法| 重庆时时彩后分析软件| 时时彩稳定方法| 澳门百家乐平台在线| 澳门百家乐高手控制法| 99棋牌游戏大厅安卓| AG国际厅_AG国际馆_AG国际亚游官网| 国际大玩家娱乐| 鸿宝国际网| 百度 世博娱乐城 百家楽真人现场 大发澳门百家的玩法技巧和规则 广东11选5任选走势图 晚上六合彩开什么 中国福利彩票双色球2015095期 双色球彩票软件免费下载 彩票网注册送彩金3元 万彩票网

_:

2021-07-26 04:01 来源:企业雅虎

  _:

  百度1939年,咖啡馆老板保尔·布波安装了一个大火炉,战争期间让·保罗·萨特与西蒙·波娃经常坐在火炉边写作。前来住宿的中国人并不多,还不到客源的5%。

政府认为在立法中规定过于细致的程序会加重负担。事实上,每一个五年的普法工作都会呈现出不同的阶段性特征。

  以我这种情况,假如和严家结了亲,我的前途一定会受严家支配。”全国人大代表、陆军第71集团军某旅班长杨初格西说。

    周秉德说,在生活上,伯伯对我们一家,都要求极为严格,而生活上的关照又极为深切。会议议程1.审议种子法修订草案;2.审议全国人大内务司法委员会关于提请审议慈善法草案的议案;3.审议全国人大环境与资源保护委员会关于提请审议深海海底区域资源勘探开发法草案的议案;4.审议国务院关于提请审议电影产业促进法草案的议案;5.审议国务院关于提请审议关于授权国务院开展药品上市许可持有人制度试点和药品注册分类改革试点工作决定草案的议案;6.审议国务院关于提请审议批准亚洲基础设施投资银行协定的议案;7.审议最高人民法院关于行政审批工作情况的报告;8.审议最高人民检察院关于刑罚执行监督工作情况的报告;9.审议最高法、最高检关于刑事案件速裁程序试点情况的中期报告;10.审议全国人大常委会执法检查组关于检查消费者权益保护法实施情况的报告;11.审议全国人大常委会执法检查组关于检查农业法实施情况的报告;12.审议全国人大内务司法委员会关于第十二届全国人大第三次会议主席团交付审议的代表提出的议案审议结果的报告;13.审议全国人大财政经济委员会关于第十二届全国人大第三次会议主席团交付审议的代表提出的议案审议结果的报告;

我们将同全体代表一道,忠实贯彻党中央决策部署,忠实维护人民利益,忠实履行宪法法律赋予的各项职责,恪尽职守,勤勉工作,决不辜负各位代表的重托!  各位代表!  宪法是国家的根本法,具有最高的法律地位、法律权威、法律效力。

  前来住宿的中国人并不多,还不到客源的5%。

    必须坚持宪法确立的国家根本任务、发展道路、奋斗目标不动摇。这一年他75岁。

  好友知道这是周嵩尧的心爱之物,流进市场说明他的生活已到了难以为继的程度。

  代表们普遍表示赞成这个报告。四是带头贯彻执行民主集中制。

  在一块展板上摘录了出席万隆会议的一些国家代表团团长的发言,其中,中国代表团团长周恩来的话是:“现在,我首先谈不同的思想意识和社会制度问题。

  百度这一年他75岁。

  令狐安委员建议,需坚持不懈地推进落实现行财税法规特别是预算法的全面落实力度。这里,我谨代表十三届全国人大及其常委会,向张德江同志,向十二届全国人大常委会全体组成人员,向十二届全国人大代表,致以崇高的敬意!  这次大会选举产生了十三届全国人大常委会,并选举我担任委员长。

  百度 百度 百度

  _:

 
责编:
A前瞻官网
a 当前位置: 前瞻网 ? 资讯 ? 大咖

掌贝创始人宿凯:谁能掌握线下流量,就能超越BAT

分享到:
 宿凯 ? 2021-07-26 11:38:44 来源:B2B圈 E91778G0

本文来源微信公众号:B2B圈(b2bcyj),前瞻网经授权发布 作者 | 秦予

随着线上流量成本的居高不下,许多创业者把目光转向了线下,寄望通过低成本的线下流量获取,连接更具想象力的线上业务——持续火爆的共享单车、新型便利店、共享充电宝等等都是这一商业逻辑下的典型案例。

在人们的目光重新聚焦到了线下的今天,一家2012年从广州出发的创业公司“掌贝”已经低调潜行了多年。掌贝通过提供线上SaaS服务和线下智能POS机等硬件的方式,让实体商家高效连接消费者,帮助商户一站式地解决融合支付、卡券管理、融合团购、融合外卖、智能CRM和全场景营销等门店管理,号称“智慧店铺的开创者”。

目前,掌贝的合作商户数量已经超10万家,遍布全国200多个城市,商户遍布餐饮、零售、百货、酒店旅游等多个行业,餐饮占比约42%。客户中不乏知名品牌,如味千拉面、赛百味、名典咖啡、仁和药店、景客隆商超、丽思卡尔顿酒店、华清池景区、七星湾游艇会等。

2016年7月,掌贝完成了B轮3亿元人民币融资,投资方包括金沙江创投、雄厚投资、味千中国。一个被资本看好的重要原因来自于对创始团队的认可。掌贝创始人宿凯,身材微胖,是一位从大学时代起就“不务正业、一心创业”的85后。在掌贝之前,他曾创办的2家公司都有不错的回报,更重要的是,这些经历让他早早见识了创业路途中的荆棘与果实,“创始人的角色要跟随业务演变而不断调整”,“商业价值需要可呈现”等等这些深到骨子里的商业理念,成为了后来他带领掌贝500人团队的重要方法论。

一、从餐厅的融合支付到“ALL IN ONE”的智慧店铺

在掌贝目前呈现的版图中,餐饮商户占了半壁江山。据国家统计局发布的数据,2016 年我国餐饮行业收入达 35779 亿元人民币,同比增长 10.8%。餐饮行业不断发展的同时沉淀出了大量的用户数据,但作为较传统的线下产业,餐饮大数据尚未得到有效的利用。

面对体量达到3万亿的餐饮市场,包括像掌贝这样的一批创业公司与互联网巨头们,均垂涎不已。他们不希望仅仅停留在烧钱补贴为餐厅导流量的表面上,而是打算更深入地改造餐厅供应链,在B端服务上发掘价值。

可想而知,竞争早已白热化。其中,2012年就已经开始布局的掌贝,已先行落下了几枚关键棋子——

2012年,刚成立不久的掌贝第一个搞起了线下二维码支付,推动微信支付;

2013年,掌贝推出全球首款智能POS机,并在2014年连上了“线上公众平台”,帮助商户实现店内点菜、支付、卡券管理、外卖、团购等通过一台智能终端全部搞定,解决原来多个分散硬件终端问题,同时实现后台数据的一体化呈现、商品管理和数据关联和统计。

2015年,掌贝发起了一连串行业创新——推出业内首个OEM合作平台、首个营销工具平台、首个融合外卖管理平台、首个店铺消费和营销业务平台;

2016年,掌贝全面升级为智慧店铺服务平台,他们希望通过大数据和人工智能的应用,让千百万的线下商铺真正“智慧”起来。

不难看出目标远大的掌贝,其商业的核心基础是它一手布局的“融合OTO”,即把原来分散在各个平台、各种终端设备、各个业务模块的管理和服务,全部“ALL IN ONE”。

但掌贝的发展历程并非看起来这么顺利。一开始,掌贝与微信合作,从二维码支付切入,却在推出后3天就被央行叫停,宿凯楞住了:“我们那时团队才6个人,原来还有被叫停的资格。”被叫停不但没有打压团队士气,反而让宿凯更加确信自己的路走对了,他引用了马化腾在内部会议说的话:“历史总是变化,猫总是追着老鼠,你要不断的斗争才能冲出,才能推动另外一个时代的发展。”

果然,二维码支付在短短几年间就随处可见。宿凯发现,虽然手机支付免去了饭店现金收银的困扰,但带来了新的麻烦:一个收银人员要同时操作不同的机器和软件,支付宝、微信支付、美团等团头卡券核销等等,效率依然低下。于是,掌贝希望通过融合支付来解决餐厅的这个问题,积极投入智能pos机的研发。

令掌贝没有想到,当销售信心满满去卖智能pos机时,却碰了一鼻子灰。宿凯还记得,当时选择的第一家客户是一家有上百家门店的面食连锁,发展迅猛、资金充裕,但对方却表示没有任何了解和购买的兴趣。这次的拒绝让宿凯深刻认识到:仅仅靠帮助饭店提升便捷的支付,并没有什么吸引力,必须“全部提高效率”,翻台率是几乎所有餐厅最看重的数据,其次才是经销。而想提高效率就得融合全部:一个人可以用一台手机就能吃喝玩乐,一家店铺也应该要有这样一台化繁为简的“手机”。

宿凯拿掌贝的投资方+客户味千拉面来举例。“味千拉面的服务员人手一台我们的智能POS机,在上面就可以完成点菜、卡券核销、支付一系列动作,我们让服务员走最少的距离,操作最少的动作把所有的事完成,剩下的工作就是让顾客痛快的吃吃吃,吃完走人。”同时,把过程中的全部数据沉淀到我们提供给商家的SaaS云服务中,宿凯说,“我们已经帮助味千沉淀了300多万会员信息。”

 二、转化销售角色,打造“概念型销售”

“我们讲穿透,我们的目标就是要抓住我们客户的客户,这是我们整个商品商业上最核心的东西。我们提供给商户的不是一件衣服,不是手臂,而是控制它的神经系统。支付是胳膊,胳膊没有了他可以存在,但是如果没有了神经系统你就什么都没有了。”

除了花上亿资金投入产品以期“控制用户的神经系统”外,宿凯对于销售也有自己的一套打法。掌贝建立了一套完备的销售培训体系,希望让销售变为像IBM咨询师一样的角色,能够为店铺传递提升经营效率的思想和策略。TO B的产品通常比较复杂,掌贝也是一样,如果一上来就花大量时间介绍掌贝的各种功能,客户很难完全理解,销售成本也高,所以这时候要用“概念型销售”,一定要用清晰有吸引力的价值瞬间打动对方。

宿凯告诉B2B圈,“产品要做有‘航空母舰’的能力,但你不能在卖的时候把‘航空母舰’介绍一遍。假如你是客户,我们第一句话就是,掌贝是做客户智能营销和大数据平台的,能够帮到你,你要不要试一下?当客户询问如何收集大数据时,我们才会告诉他,掌贝有支付端口,卡券端口,外卖端口,这些都可以帮你来吸收数据,都有软硬件的应用来帮你收集”。

“掌贝本质上做的,是把超大型企业拥有的特殊能力实现标准化,并提供给给中小型客户使用。不能说我们掌贝提供的系统就能改变一家企业的命运,但我们可以帮它更有效率的管理。”

三、“中国未来最重要的互联网流量来自线下

最大的公司是实体企业”

据宿凯介绍,目前掌贝主要是以大数据和人工智能为核心,以卖软件服务为主要收入,同时还在大力培养卖流量的能力。“未来一到三年,掌贝会是一个规模化的企业,第一把我们大数据和智能营销的产品打造得更加完善,第二是赚钱,没有别的想法,我们要让这家公司盈利的能力越来越强。”

“很多人不理解掌贝,说今天推这个,明天推这个,但当我们把所有的拼起来的时候,会发现掌贝原来是要做‘智慧店铺的开创者’这样的东西。它真正的产业背景是目前线下商家和消费者之间没有流量化,线下的空间是一个新的产业互联网空间,这和原来的线上是一样的。”宿凯对于自己正在做的事情,有着清醒的认知。

“掌贝根本不是支付公司,硬件公司,那是很低级的事,我们在考虑智慧店铺这一命题时认为,最重要的产业背景是线下的新流量。未来我们会看到线下大量的流转,而其中会有一家公司或几家公司控制着线下的流转。” 掌贝创始人兼CEO宿凯告诉B2B圈,他们正在快步向这一目标进发。

在宿凯看来,中国未来最重要的互联网流量来自线下,我们能够看到一个普通商家终于有机会和消费者进行流量的管理了,商家能够在后台看到消费者扭转的过程了。“这是因为交易要电子化、界面化,就慢慢的形成消费者在线下扭转的一个生态链的过程。这是掌贝对行业的一个认识,所以我们现在一直在提线下流量的新BAT,其实这样的概念在我们去年讲以后,阿里、微信已经意识到了。未来线下的流量会是线上的流量的数十倍、数百倍、甚至数万倍。所以谁掌握了流量的节点和界面,谁才会是未来商业的话事人。”

“现在中国的互联网人离实体经济太远了。”宿凯不无感慨地说,未来一定是线上、线下融合的实体行业,未来在中国最大的公司一定是实体企业。

本文来源B2B圈,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

p24 q0 我要投稿

分享:

品牌、内容合作请点这里:寻求合作 ››

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院

如何抓准行业的下一个风口?未来5年10年行业趋势如何把握?扫一扫立即关注。

让您成为更懂趋势的人

想看更多前瞻的文章?扫描右侧二维码,还可以获得以下福利:

  • 10000+ 行业干货 免费领取
  • 500+ 行业研究员 解答你的问题
  • 1000000+ 行业数据 任君使用
  • 365+ 每日全球财经大事 一手掌握
  • 下载APP

  • 关注微信号

文章评价COMMENT

还可以输入2000个字

暂无网友的评论

扫一扫下载APP

与资深行业研究员/经济学家互动交流让您成为更懂趋势的人

下载APP

下载前瞻经济学人APP

关注我们

扫一扫关注我们

我要投稿

×
J
广东快乐十分购彩 新开时时彩平台 澳门赌球盘 澳门威尼斯人信誉怎么样 澳门百家乐 庄 闲 和 概率
全讯官网五湖四海开奖结手机版 皇冠现金网体育在线 博彩网百家楽的玩法技巧和规则 澳门德州扑克抽水 国际足球比赛结果 大发888在线娱乐加盟合作 澳门百家楽庄闲的玩法 六合彩几天开一期 诛仙彩票可以卡吗 湖南彩票中奖 体育彩票代理商
百度